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今天推荐2021年3月4日我在财新博客里推荐的那位作者，赛斯-高汀。2010年他写的一本书，也是他写的书当中我最喜欢的一本——也许因为这本书里的手绘插图。
图1. Seth Godin，2010，《关键人物：你是不可或缺的吗？》。
图一是封面，标题“关键人物”，副标题“你是不可或缺的吗？”。
图2.
图二，横轴是你投入的努力，纵轴是你工作的质量，曲线接近原点的英文是“垃圾”产品，接近顶端的英文是“接近完美（但永无止境）”。
图3.
图三，横轴是你的薪酬，纵轴是你每天努力的时间，曲线左上端的英文“遵循上级指示”，曲线右下端的英文“洞见”，你明白啦？
图4.
图四，价值阶梯，从左下方向右上方依次为：根块采集，狩猎，农业，工业，营销，人与人的连接，创造与发明。
图5.
图五，我懂，官僚体制的写照：右上方的集合是“朋友变成怪兽”，左上方的集合是“啃脑”就是咱们说的“体制性脑残”，左下方的集合是“你必须逃离”，如果你陷入三个集合的交集，那就是“僵尸或官僚”。
图6.
图六，右下方的三个集合是“从众”、“服从”、“迎合”，交集是“生活的投降者”，左上方的三个集合是“尊严”、“人性”、“慷慨”，交集是“不可或缺的”。
图7.
图七，左上方的集合是“魅力”，右方的集合是“天赋”，左下方的集合是“坚韧”，这三个集合两两相交有三个结果：A是“公主”，B是“早慧”，C是“困惑”。三个集合的交集是D“不可或缺的人或关键人物”。
图8.
图八，四象限两维度，纵轴下端是“依附”，上端是“明辨”，横轴左端是“被动的”，右端是“激情的”，于是有四个象限，第I象限是“关键人物”，第II象限是“官僚”，第III象限是“哀怨者”，第IV象限是“原教旨主义狂热分子”。
图9.
图九，总结：任何组织里的关键人物只做两类事情：（1）他们注入情感努力，（2）他们编织人际关系的地图。据此，下面是一份可能的清单，让你成为不可或缺的人：提供唯一的组织内部人际关系的界面，提供唯一的创造性，管理复杂性极高的场景或组织，领导消费者，激励同事，提供某一领域的深层知识，拥有某种唯一的禀赋。
2021年3月8日
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